Sering kali ketika kita ingin menjual rumah, kita cenderung untuk memasang harga yang lebih tinggi dari harga pasar dengan pertimbangan-pertimbangan seperti: 1. Telah melakukan renovasi dengan biaya yang cukup besar. 2. Keinginan untuk membeli rumah yang harganya lebih mahal. 3. Kurangnya informasi tentang harga pasar yang sebenarnya. 4. Merasa sayang untuk melepasnya karena faktor emosional (rumah warisan, rumah pertama, dll). Biasanya pihak penjual berpikir bahwa "jika saya memasang harga yang tinggi sekarang, nanti ketika ditawar, saya kan bisa menurunkannya". Masalahnya adalah rumah yang harganya dipasang terlalu tinggi, cenderung tidak banyak menarik minat, sehingga jarang ditawar oleh calon pembeli. Akibatnya, penjual kadang merasa putus asa, sehingga ketika harga diturunkan setelah sekian lama dipasarkan, calon pembeli sudah tidak tertarik lagi untuk melihatnya. Pada akhirnya, yang sering terjadi adalah, rumah tersebut dijual dibawah harga pasar yang sebenarnya. Sebagai penjual, kita seharusnya berpikiran logis. Walaupun kita berpikir bahwa calon pembeli yang tertarik bisa selalu menawarnya, kebanyakan mereka yang mencari rumah dengan range harga yang lebih rendah, mungkin sama sekali tidak akan menawarnya. Atau calon pembeli yang mampu membeli sesuai dengan harga yang kita tawarkan, mungkin menyadari bahwa dengan harga tersebut, mereka bisa mendapatkan rumah yang lebih baik di tempat lain. Untuk itu, kesempatan yang paling baik dalam menjual rumah adalah pada masa-masa saat kita mulai memasarkannya, dimana agen properti atau calon pembeli mulai memperhatikannya. Sekali lagi, jika harga yang dipasang terlalu tinggi, calon pembeli yang tertarik akan kehilangan minatnya dan akhirnya, ketika harga telah diturunkan, kita sudah kehilangan sebagian besar dari mereka yang berminat untuk pertama kalinya.